原料調達...
まだ“言い値”で買っていませんか？
工場との整合性、商流のしがらみ──動けない理由はわかります。
だから私たちは、現行取引を壊さず、実行可能な選択肢を提示します。
今の原料価格、本当に妥当か"無料で診断"します。
まずは「改善余地があるか」をチェックしてみましょう。
なぜ“わかっていても”調達は動かないのか？
— 価格が高いと感じていても、着手できない理由とは
「高い気はするけど、今さら変えられない」
そんな調達の停滞は、担当者の怠慢ではなく、“構造的な空白”から必然的に起きています。
なぜなら、判断に必要な比較材料・交渉の選択肢・社内説明のストーリーが、そもそも社内に存在していないからです。
SustinaWorksでは、この“構造的な空白”がどこから生まれ、どのように埋めていくことができるのかを整理します。
私たちは、この“構造的な空白”に対し、
比較できる状態、交渉に使える材料、社内調整を前提とした支援という3つの軸で実行を支えています。
調達を“動けるもの”に変える支援。それがSustinaworksの本質です。
これまでも御社と同じような課題を、実際に“動く支援”で変えてきました。
私たちにできること
調達が動かないのは、「比較できない」「交渉できない」「社内が動かない」から。
SustinaWorksでは、そうした詰まりを構造から整理し、“実際に動ける状態”をつくるための6つの支援を提供しています。
「比較できない」を
“一覧化”で打破します
他社の価格・MOQ・納期が分からず、動けない。 SustinaWorksでは、仕入単価・MOQ・納期・グレード情報を整理し、他社候補5社との横並び比較を実現。 さらに、切替にかかる初期費用・想定リードタイムも含めて一覧で提示します。 意思決定に必要な“比較材料”が手に入る状態を整えます。
商社とぶつからず、
交渉材料を手に入れる
現行商社と関係があるため、強い交渉ができない。 SustinaWorksでは、見せる前提の相見積資料（単価／リードタイム比較）を作成。 さらに、「他社価格レンジ表」「MOQの差異」など、商社との面談に転用できる交渉材料も揃えます。商流を壊さず、交渉力だけを高めることが可能です。
稟議・役員説明に使える“そのまま資料”を作ります
達を変えるには、社内を動かす資料が必要だが、自分で作る余力がない。 SustinaWorksでは、5ページ程度の稟議・役員説明資料を一緒に作成。 判断理由・価格差・リスク・粗利影響などを盛り込み、そのまま通せる水準に仕上げます。 調達判断を“社内で通す力”を一緒に設計します。
比較だけで終わらせず、
実行まで一緒に動きます
比較や検討で止まる支援が多く、結局自分たちで実行しきれない。
SustinaWorksでは、提案後の工場打合せ・新規取引先との条件調整・サンプル検証の段取りまで支援。
現場と社内の両方をつなぎ、実行フェーズまで伴走します。
「提案で終わらない」実行支援までコミットします。
海外・環境素材の
“選択肢”を可視化します
海外品やバイオマス素材に興味はあるが、探す手間も選定ノウハウもない。 SustinaWorksでは、海外メーカー・バイオマス・PCR材など、5〜10候補を事前選定し提示。 各社の物性表・SDSも添付し、工場での検討に使える状態で納品します。 “検討可能な選択肢”が実務レベルで手に入るようになります。
コストダウンとBCPを両立できる設計を提供します
単価を下げたいが、リスクや安定性も見ないと稟議が通らない。 SustinaWorksでは、単価・輸送ルート・納入リスク・在庫有無まで加味して調達ソースを再設計。 価格と供給安定の両立を狙った“切替候補セット”をご提案します。 コストダウンとリスク対応を両立した状態で報告・提案が可能になります。
これらの支援はすべて、調達を自社で“判断できる状態”に変えるためのものです。
提案で終わらず、社内説明から実行まで“使える支援”として伴走します。
「調達を動かす」ために、今どこから着手できるか──ご相談ください。
他の会社では、こう変わりました
「「うちの価格、妥当なんだろうか？」
「交渉していいのかすら分からない…」
SustinaWorksにご相談いただいた企業の多くが、**“動きたくても動けない状態”**にありました。
以下は、実際のご支援を通じて、構造を変え、結果が出た事例です。
雑貨メーカー A社
（年商24億／従業員70名）
（年商24億／従業員70名）
調達担当が1名体制。情報収集も交渉もできずに数年が経過。
商社との関係性を壊すのが怖く、価格改定を受け入れていた。
選択肢の比較・交渉支援。既存仕様をもとに代替候補を整理し、
スペック・納期・価格の比較表 を作成。
商流を維持したまま使える 交渉シナリオ も設計し、価格見直しの実行まで伴走。
関係を壊さず約7%の価格改善
「社内でも根拠を持って提案できた」
※“選択肢の可視化”が、動ける状況を生んだ事例。
化粧品OEM企業 B社
（年商36億／従業員110名）
（年商36億／従業員110名）
各部署ごとに個別で原料発注をしており、仕様・価格判断は現場任せ。
経営層は「今の取引が妥当なのか不明」という不安を抱えていた。
全調達品を横断的に棚卸し、判断軸を統一。
価格とスペックのバランス比較を構造化し、
経営判断に必要な 1スライド要約資料 に整理。
平均5〜10%の価格見直しに加え、経営判断の精度向上
「全体が整理されて、経営にも話が通りやすくなった」
※調達の“属人判断”を脱し、全社視点での管理が始まった事例。
玩具メーカー C社
（年商14億／従業員50名）
（年商14億／従業員50名）
経営層が購買を兼務。仕入れは長年変わらず、
「何となく高い」と感じつつ、明確な根拠がなく放置されていた。
過去実績と類似素材の相場情報をもとに、
価格比較と交渉準備の材料を整備。
「なぜ高いか」を説明できる構造に変換し、見積取得と交渉の壁打ちを支援。
10%以上の価格改善が実行に移行
「ずっと気になっていたことに、ようやく着手できた」
※“なんとなく高い”という感覚を、定量データに落とし込んだ事例。
価格への違和感はあっても、比較できない・交渉できない状況では、動くに動けない。
SustinaWorksでは、そうした状態を構造から見直し、“自社で判断できる状況”をつくることで、再現可能な成果を支援しています。
「まずは、自社にどんな選択肢があるか？」から、ご相談ください。
誰がどの立場でサポートするのか
はじめまして。Sustinaworksの石田です。
製造業と商社の両現場で15年以上、原料調達とサプライチェーンの構築に携わってきました。
上場製造業では、原料価格の妥当性検証、サプライヤー見直し、BCP対応、M&A後の調達統合を担当。
商社では、海外に駐在し、メーカーとの交渉や新規ソーシングに、現場で向き合ってきました。
この両方に身を置いたからこそ、私は強く痛感しました。
調達判断に必要な“現実”と“論理”を、同時に語れる人材が、極端に少ないということを。
現場に寄り添う存在として、製造業は「工場との整合」、商社は「契約と物流」には強い。
しかし、中立的な立場から実行支援まで伴走する支援者は、これまで存在しませんでした。
商社は「売り手」であり、コンサルは「レポート」で止まる。
調達部門が本当に必要としている、比較情報・交渉材料・社内判断のストーリーは、どこからも手に入らない。
だからこそ、Sustinaworksを立ち上げました。
私たちの目的は明確です。
現行の商流を壊さずに、意思決定に必要な材料を届けること。
そして、最終的に「自社で判断できる状態」を整えることです。
※私たちは、調達部門に特化した、現場・実務に伴走するコンサルティングチームです。
「価格は高い気がする。でも、動けない」——そんなジレンマが、御社にもありませんか？
Sustinaworksでは、工場・社内説明・交渉材料すべてを「判断できる状態」に整え、最後まで伴走します。
よくある質問（FAQ）
忙しくて資料を揃える時間がありません。それでも相談できますか？
最初は「品名・数量・価格」など最小限の情報で十分です。余計な準備は不要です。
社内で正式に検討する段階ではないのですが、話だけ聞くことも可能ですか？
もちろんです。「社内で比較材料を持ちたい」といった段階でもご相談いただけます。
提示した情報が他に漏れる心配はありませんか？
ご相談内容・価格情報は守秘義務のもと厳重に取り扱っております。ご安心ください。
うちは規模も小さく、相談するのがためらわれます…
中小企業・小ロットの企業様からのご相談が大半です。お気軽にお声がけください。
相談したら、営業されたりしませんか？
いいえ。中立の立場で支援していますので、無理な営業は一切行いません。
他の商社と取引がありますが、問題ありませんか？
現状の取引は維持したまま「比較目的」でご相談いただけます。
品名と価格しか出せませんが、相談できますか？
はい。初期診断にはそれだけでも十分です。
初回相談に費用はかかりますか？
情報整理や初期提案までは無償で対応しております。
相談したら何が返ってくるのですか？
ご希望に応じて「価格や選択肢の比較表」「意思決定用の資料」などをご提供します。
忙しくて資料を揃える時間がありません。それでも相談できますか？
最初は「品名・数量・価格」など最小限の情報で十分です。余計な準備は不要です。
社内で正式に検討する段階ではないのですが、話だけ聞くことも可能ですか？
もちろんです。「社内で比較材料を持ちたい」といった段階でもご相談いただけます。
提示した情報が他に漏れる心配はありませんか？
ご相談内容・価格情報は守秘義務のもと厳重に取り扱っております。ご安心ください。
うちは規模も小さく、相談するのがためらわれます…
中小企業・小ロットの企業様からのご相談が大半です。お気軽にお声がけください。
相談したら、営業されたりしませんか？
いいえ。中立の立場で支援していますので、無理な営業は一切行いません。
他の商社と取引がありますが、問題ありませんか？
現状の取引は維持したまま「比較目的」でご相談いただけます。
品名と価格しか出せませんが、相談できますか？
はい。初期診断にはそれだけでも十分です。
初回相談に費用はかかりますか？
情報整理や初期提案までは無償で対応しております。
相談したら何が返ってくるのですか？
ご希望に応じて「価格や選択肢の比較表」「意思決定用の資料」などをご提供します。